How to Get Traffic to Your Landing Page?

This blog post was originally published on Start It – a regional blog about startups in South-East Europe.

No matter what kind of startup you’re running, you’ll likely need a converting landing page and a good amount of targeted visitors to land on it.

So, how to attract targeted visitors to your landing page? There are countless ways to go about it, but this time I want to bring your attention to Twitter and the reversed content syndication strategies. We’ll also review custom solutions with examples, so you can get creative and maximize your results. At the very end of the blog post, I’ve prepared a special bonus for the ones willing to take action.

However before we focus on the strategies, here are few important principles to keep in mind when talking about attracting traffic:

1). Using a single and simple strategy can often bring more results than running five different things at the same time.

Even if you apply different strategies one by one, if you don’t give them enough trial time, you won’t be able to explore them on a deeper level. The chance to end up being disappointed from the lack of results is huge. It takes time to reach the high levels of a certain skill, but once you achieve it, you’ll suddenly start collecting the fruits of your efforts.

2). Consistency is key

If you put efforts to try again and again, you’ll finally achieve your goal.

The process of traffic attraction reminds me of one of those stories, when a young craftsman potter is consistently following his master’s instructions for years. At the beginning his pots looks ugly and attract no interest, but after hundreds and thousands of mediocre results, he finally gets it and becomes a worthy successor of his master. This story comes to confirm that even it feels boring to do the same thing, you’ll most likely succeed if you keep going just a little longer.

3). Following up is another key

Be prepared for the success you are going to have in attracting targeted visitors.

Once you’ve attracted good leads and they’ve submitted their emails or ordered your product, you should pay attention on keeping them not forgetting you. You need to follow up with people and this will make a big difference, because today number one reason for many businesses to fail is that they don’t fully leverage on the attention they have initially received. A follow up email sequence that answer questions of your customers, free webinars and successful case studies are a few options to explore.

Now let’s dive in the strategies:

Twitter

For whom are these Twitter approaches good for?

– Good if you or the rest of the people in your start up don’t have a lot of experience in creating content

– Good if you have a lot of followers (but having less isn’t the end of the world)

– Good if you enjoy interacting with people

You could work with your personal profile or with the startup profile you’ve created. The method works for both kinds of accounts.

Twitter allows you to follow up to 1,000 people per day and according to the last update, you can follow up to 5,000 people in total. It’s important to keep a healthy ratio between followers and people you follow.

Prepare a pinned tweet

It all starts with writing an appealing title – tell people what exactly they should expect when clicking on your link. You can use Gary Korisko’s blog post on Writing Irresistible Subheads and re-use it for tweets.

Take one of the main visuals from your landing page and upload it using the ‘Camera’ button. Then add an explanatory text and a shortened bit.ly. Pin it right after you Tweet it. You can also tag members of your team on the picture.

Twitter

Twitter treats

Now is the time to come up with different practices and start repeating them every day until you turn them into routines. I’ve compiled a list with few and you can add more later.

Visitors from new Twitter followers

The easiest way to get new followers is to first follow them. Target people using one main keyword in mind and do a research for suitable profiles on Follower Wonk. Click on ‘Search Bios’ and pick ‘search Twitter bios only’. The goal you have is to encourage other people interested in the problem you are solving to follow you. The first thing they’ll notice when landing on your profile is the pinned tweet put there to direct them to the page you want. As a bonus, you’ll be getting likes and re-Tweets. The more relevant to their interests your message is, the higher the chance is to get new targeted visitors.

follower-wonk

NB! You’ll notice that not everybody follows you back. You are free to unfollow them, just make sure you don’t abuse this too much because you might get a restriction on your account.

Visitors from DMs

You can send your new followers a direct message along the lines of:

‘Hello, a huge thank you for following me! How are you doing? :)’ followed by some kind of interaction (liking his Tweets, RTs, answering questions if he has Tweets with questions etc.).

Then a second step would be sending a DM outreaching for a feedback.

An example:

I’d be interested in your opinion on [link] – we are trying to figure out if this is solving the issue with [name the problem you are solving].

Newsletter Twitter RT campaign

Smart startup teams think in advance and build lists in various ways (people they’ve talked to as part of their customer development, events, opt-ins on their websites etc.). These people are your brand ambassadors and believe it or not – they are ready to help you spread the word about your product.

Explain to them how important for you is that more people learn about your product. If you think it fits your style you can say “To secure the bright future of NAME_OF_PRODUCT, we need your attention for a minute” followed by a call to action where you ask them to RT or share the content you need.

An example:

example

As shown in the example above, you can include more links to Facebook, LinkedIn or other social networks. The links are shortened from the unique URL that each publication has in Facebook, Twitter, Linkedin, Google Plus and Stumble upon. Send the email and measure the results.

Reversed content syndication

Reversed content syndication is an approach that is not that popular these days. I’ve first stumbled upon on it thanks to Ryan Deiss from Digital Marketing.

Earlier this summer I had the chance to test this strategy attracting visitors to the Swipes blog with this title.

The goal is to publish pieces of content that were successful when they were initially released. You only need to change the title and you are ready to start promoting the piece.

NB! This works best, when you’ve chosen articles with topics very closely related to your product.

Additional tip on how to increase the number of visitors to your most important startup page using the same strategy

Put a big page header with integrated call-to-action inside and a link under ‘What to do next’.

Who are these content syndication approaches good for?

– Good if you need extra efforts to first educate your customers

This approach involves spotting content opportunities, getting in touch with the original author to request permission for re-publishing, posting the content (with some degree of pre-formatting) and spreading it among your followers and across different social media to reach your target audiences.

Spotting content opportunities

To find relevant pieces with proven success, you can use BuzzSumo – a tool originally created to analyze which content performs best for any topic or competitor and to find the key influencers to promote your content.

But check that picture below:

buzz-sumo

I’m using BuzzSumo to find popular blog posts based on the keywords I’m using.

NB! It’s a paid tool and you have five free inquiries per day. You can also use a plain Google research instead.

Getting permission to republish

This one is easy.

Once you have found the content you’d like to re-publish on your website, find the name and the email of the author and ask them if they are fine with getting their article syndicated. To strengthen your message you can first share the post on a sub-Reddit or another active community – even if it was shared before, people will notice it, because it will most probably have an outstanding title and a great story line from the first to the last sentence.

Once I noticed to a blog post proving that routines are key for success. I shared it on Reddit, people started commenting, then I wrote an email to the author including the Reddit link. The permission was instantly received.

Publishing the content

There are two important tasks related to publishing the content:

1). Putting a rel canonical tag with the URL to the original content to notify the Google spiders where the original source of the content is.

2). Pre-formatting the blog post.

If you use WordPress and the SEO Yoast plugin, there’s a rel canonical field to paste link to the original content. If you aren’t on WordPress or are not using SEO Yoast, you may watch the following video from Eric Enge to get an idea how to republish.

For pre-formatting the blog post, I suggest following the instructions from The Anatomy of a Perfect Blog Post: The Data on Headlines, Lenght, Images and More by Kevan Lee.

Content promotion

You have the blog post published. Now is the time to share it with your subscribers, inner circle and promote it to the world. There are many ways to spread your content, but the best use of your time would be to focus on communities that might be interested in your product. 16 Explosive Content Promotion Strategies is an action-oriented blog post that will give you ideas on where you can promote the syndicated article.

Let me once again remind how important the header of your page layout is. If you’ve decided to use the reversed-content syndication strategy to attract new leads to your landing page. then make sure to build a decent header that attracts visitors.

Custom solutions with examples

In order to get maximum results, you can make a deeper analysis of where you potential customers spend their time online. This may be a popular or a less popular community on a social network. Other options include forums or the comment sections under famous blog posts written by industry authorities.

Here’s a list of examples for platforms like Instagram or Tribe.net, but the truth is that you’ll discover your winners with a simple Google research including your keyword phrases as search quires.

I’ve generated a list of examples to give you better idea what I’m talking about:

– Promoting flower delivery service on a forum for single men looking for relationship advice

– Promoting wedding photography services when submitting pictures on famous Pinterest boards as a contributor

– Selling custom made jewelry on… Etsy, of course

– Promoting educational courses through partnerships using email lists – often used with a free webinar that includes a pitch with invitation to the paid course

– Promoting life insurance on a family forum

NB! For the ones interested to test forum marketing, you can’t just sign up for a forum and start promoting. You need to put some effort and devotion to get real value by commenting and participating in the forum for some time before promoting yourself. Once you have gained authority, you can start providing advice in your field, thus positioning yourself as the forum expert in that particular area. Forum marketing has its own rules.

There are also live events like festivals that may also fit to what you are selling, but this would be a subject to another blog post.

I hope you got it: act fast & according to the circumstances

3 Simple Ways to Get Many Things Done as a Marketer

Get Things Done Marketing Image

I’m sure you’ll agree that as an internet marketer you have many tasks to complete in your daily job. Hopefully there are spaces for improvements that will allow you to complete more of your tasks, and with greater efficiency.

Let me first introduce you to 3 ways to get many things done, and in 3 simple sentences:

1). The secret to getting a lot of work done isn’t related to spending a lot of energy and extreme obsession or not taking a break for 5+ hours.

2). Plan everything ahead – you’ll know what your next tasks are without spending energy to think when you need it.

3). Focus on creating routines – daily routines of the tasks you need to complete on a regular basis.

Now, let’s dig to in the smaller details:

1). The Secret: Do Not Go Insane

Productivity is a marathon, not a sprint. Long sessions without breaks come at a high cost.

Even if you are able to work insanely fast and focus for 5 hours at a time, you are putting yourself at risk of getting out of shape quickly.

Take breaks often – attach a small break to each major task you have for today

Have proper diet, exercise and sleep – everyone knows this, but if everyone was disciplined enough to follow this simple advice, no productivity companies would exist at all.

2). Plan EVERYTHING ahead

Most of the marketing guys I know plan the tasks they need to complete ahead of time. Most of them are doing this the day and the night before. If you do it early in the morning the chance of missing something is higher.

Let’s assume you are about to set up your daily list of marketing tasks for the first time. You’ll most likelycreate a quick list of tasks ready to be completed.

It sounds simple, but if you use Swipes as your task manager, you’ll go beyond what most people do – you’ll be able to start building healthy routines.

 3). Focus on creating routines

Invest your time in creating powerful routines. This will allow you know what to do next at any given time. You won’t feel lost at any point of your day and you’ll be able to complete much more.

A recommended way to create powerful routines is using the simple functionality of Swipes. It’s a simplified and intuitive to-do list app to collect, organize and complete all of your daily tasks.

Swipes can help you create routines when you start using the repeating task functionality. Simply add a new task. Pick one that you need to do every day and set it as a repeating task. Once completed it should appear the next day without the need of adding it again.

Here’s what a list of tasks looks like:

Creating Marketer's routines image

 

Did you notice the sign under the last 2 tasks?

They are repeating tasks. Click or tap on a new task and go to “Never repeat”. From there you can set it as repeating.

This is how you create your powerful daily routines in Swipes

If you already use another task manager or a to-do list app, look for the option of repeating task to create this system.

What’s your way to get things done as a marketer? I encourage you to share your thoughts in the comments below.

Уроци за шампиони

Хората пристрастени към високите скорости имат склонността да сравняват живота със състезание. Всяка грешка намаля шанса за добро класиране, но има следваща обиколка, в която нещата могат да бъдат поправени. За отпадналите – има и следващо състезание, има и следващ опит.

Много победи идват на цената на много допуснати грешки и след безброй разочарования. Парадоксално или не, същите тези разочарования се превръщат в крайъгълните камъни на успеха.

Същото е в предприемачество и стартирането на нов бизнес . Шансовете за победа отново не са малки, стига да сте готови да се откажете от някои схващания натрупани през последните години и като цяло да имате нагласа за промени.

Всичко започва с една идея, с едно предположение, което в даден момент се ражда в ума на човек готов по някакъв начин да провери дали това, което си мисли е вярно.

(Временно сменям обръщението във второ лице, единствено число).

Ако този човек си ти и си готов да платиш с време и малко усилия, добре дошъл на сцената на новите предприемачи.

Преди всичко те предупреждавам за следното нещо:

Внимавай да не бъдеш застигнат от охлювите

Snails-lesson

Йода:  От охлювите да не бъдеш застигнат, внимавай.

Скоростта е жизнено важен показател и ако си я улучил правилно ще успееш да отметнеш плануваните стъпки в плана си преди да ти свърши желанието и ентусиазмът.

Все пак става дума за състезание. Ако си поставиш прекалено дълъг срок за да постигнеш следващата си цел, много е вероятно да действаш посредствено и неефективно без да постигнеш съществен резултат.

Оказва се, че човек или група от хора могат да развиват много по-бързо идеите си, когато създадат подходящата среда около себе си.

Необходими са подходящи условия за поддържане на добро темпо. Средата, в която развивате идеята си се оказва определяща за успеха, особено ако това е първият ви опит да направите нещо различно от това да работите на трудов договор.

Обрадите ли се обаче, с хора със сходно на твоето мислене изведнъж невъзможното става възможно, а непостижимото постижимо.

По света съществуват preaccelerator-и – ускорители за нови идеи, които помагат на новосформираните екипи сравнително бързо да установят неща като:

  • точния проблем на група хора или бизнес за чието решение ще се погрижи новият бизнес, резвиващ се в началото като start up.
  • решението, което ще направи животът на съответната група хора по-лесен и приятен
  • кои са най-подходящите съекипници, с които бизнесът ще може да се развива успешно
  • как новосъздадената услуга или продукт достигат ще достигат най-бързо до клиентите
  • по-какъв начин ще печели бизнесът
  • кои са конкурентните предимства, които ще убедят клиентите да изберат вашето решение и в същото време ще защитят идеята от т.нар “крадци” на бизнеси и идеи.
  • връзки с потенциални инвеститори, които да финансират идеята им, за да продължат в правилната посока, без да се налага да спират поради недостиг на време или парични средства.

Точно такaва ускорителна програма завърши през пролетта на 2014 г. в София

Организаторите от StartItSmart подготвиха 10 седмична програма с  обучения, менторство и подготовка за среща на участниците с потенциални инвеститори – тяхната първа подобна среща. Програмата завърши успешно и затова в момента се готви втори сезон. Абсолютно всеки, който има идея може да кандидатства. Повече за тази възможност може да научите от тук или от самия край на този материал, където има връзки към други публикации.

Повече за StartItSmart | Preaccelerator

Предпоставка за това, че щеше да се случи нещо вълнуващо в първото издание бяха 80-те екипа, желаещи да влязат в програмата. От тях бяха избрани 24 и селектирани за участие точно 14.

Гледайки назад във времето някой може да попита: “Добре, но какво всъщност се случи в тази програма и има ли реално доказателство, че дадена идея се е развила дотам, че да има клиенти и приходи”

Следната инфографика от екипа на StartItSmart дава бърз поглед върху реалността.

StartItsmart Preaccelerator Infographic

Вълнуващите цифри след края на StartItSmart | Preaccelerator

Четири от екипите са привлекли клиенти, които са си платили за създадените продукти и услуги – това е супер, но всъщност StartItSmart | Preaccelerator е състезание, в което спечелиха и ще печелят всички.

Посланието от удебеленото по-горе изречение не е просто красиво звучаща фраза, а обобщение на научени от програмата златни уроци като:

Не се влюбвайте в идеите си

Fish

Бъдете готови за промени в идеята, ако не искате да правите компания на тази риба.
Photo credit: Bidwell, Coby / Foter / Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-NC-SA 2.0)

Ако го направите има опасност да потънете заедно с идеята си на дъното на океана. Огромна част от идеите, не се осъществяват поради това, че хората, на които им хрумват разни неща държат на всяка цена да запазят оригиналният им вид и не са готови за промени. Това често се оказва фатално за светлото бъдеще на идеята. Повече по тази тема може да прочетете и тук (англ. език).

Не затваряйте вратите си и не пазете идеята си в тайна

Развивайте продукта си чрез разговори с потенциалните клиенти –  умение, което се учи. Само така ще сте сигурни, че ще направите нещо, което хората ще имат желание да използват. В противен случай рискувате да създадете чудовище, което никой не иска.

Cat

Така ще изглежда котката на съседа, когато най-накрая зърне вашето чудовище виждащо слънцето за първи път.
Photo credit: zaimoku_woodpile / Foter / Creative Commons Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0)

Бъдете отговорно безотговорни

Никога не забравяйте, че вие изграждате бизнес, а не участвате в управлението на вече изградена бизнес единица. Това предполага хвърляне в дълбокото и изтестване на редица налудничави идеи и предположения. Бъдете достатъчно отговорни за да проявите безотговорност – ще ви трябва смелост, хладнокръвие и бистър ум за да се изправите срещу поредното предизвикателство. Нищо, че има приети правила в дадени индустрии и нищо, че някой може да си помисли, че сте си изгубили ума да “гоните Михаля”, защото нещата “ставали по друг начин”. В крайна сметка вие имате ваш собствен път, който следвате и скъсявайки дистанцията нерядко можете да се самопрецакате приемайки личните си представи за самата действителност.

Става малко по-вълнуващо и страшно, когато тръгнеш срещу собствените си представи. Дръж се!
Photo credit: mikebaird / Foter / Creative Commons Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0)

 Дръжте се здраво – вие сте във “влакче на ужасите”

Днес сте във възторг, че сте открили важна група клиентски сегмент, а утре сте разочаровани, защото ви казват, че за разработването на продукта ще ви трябват 37 хил. евро. Подобно на влакче на ужасите : ) Всъщност пари никога не могат да бъдат бариера, ако знаете откъде да ги намерите.

Адреналинът съпътстваше всички участници в програмата и подобно на Себастиан Фетел всички изпитаха поредица от падения и възходи.

Срещите с хора и неочакваните резултати

Направете така, че поне 10% от времето ви да бъде прекарано в срещи с хора – потенциални клиенти, ментори и хора с опит във вашата сфера и допуснати грешки.

Например, ако ви липсва идея как да продължите, нещата могат да се обърнат в правилната посока изключително бързо при среща с някой работил за вашите големи конкуренти преди години.
Ако прочетеното по-горе ви харесва, смятате, че имате подходяща идея и сте способни да сформирате екип ви предлагам да се насочите към някой от следващите линкове:

Регистрация за сезон 2 на StartItSmart | Preaccelerator

pre.startitsmart.com

Какво още научиха участниците в първия сезон ще видите от 10-те научени урока по пътя на всеки предприемач

Pre-Accelerator | Demo Day – Резултатът от едно ново начало ще ви пренесе в атмосферата на последния ден на преакселератора – т.нар. Demo Day, на който всички учасници демонстрирата напредъка си пред потенциални инвеститори, ментори от програмата и приятели.
След големия успех на първи сезон, Start It Smart Преакселератор отваря втори – чудесен материал представящ синтезирано какво е StartItSmart | Preaccelerator, какво се случи през сезон едно и какво предстои през втория сезон.